然优势。”陆泽回应道。
夏青禾立刻追问道:“是什么优势?”
“那就是大学校园是一个客户高度集中的市场,成千上万名学生,都居住在一个很小的区域内。
所以即使他们购买力不强,复购率不高,依然可以用一个非常低的运营成本,撬动这个市场。
只要找到合适的高需求产品,满足大学生们的需要,就能赚钱。”陆泽进一步的分析着。
夏青禾又试着猜测道:“你的意思是,只要找到适合大学生的产品,在学校里面开一家店,就一定能赚钱?”
“呵呵,差不多就是这个意思。”陆泽肯定了她的说法。
夏青禾一脸不解道:“可这和我有什么关系,我又没钱投资。别说是开店了,过几个月我连饭钱都要想办法打工去赚出来呢。”
“哈哈,我没说是开实体店,实体店当然要很高的成本,可如果是一家虚拟店铺,就不需要花多少钱了。”陆泽笑着回应道。
夏青禾这下彻底搞蒙了:“虚拟店铺?什么意思?”
“就是在客户心中植入一概念,咱们有一家实体店铺,但其实是一家不存在的店铺,完全是虚拟出来的。
客户找我们买东西,看似是在店里消费,其实都是我们送货上门,他根本接触不到我们店铺存在。”陆泽进一步解释道。
夏青禾是越来越不信了:“你说的倒是轻松,那怎么实现呢?”
她这会儿看陆泽,越来越觉得他是个大忽悠,甚至比她爹还要玄乎。
“呵呵,其实很简单,杂志邮购公司你听说过吗?麦考林?”陆泽再一次反问道。
夏青禾摇摇头:“没听说过。”
“那戴尔电脑?安利直销公司呢?”陆泽又接着问道。
夏青禾这下终于点了点头:“安利我知道的,我妈妈还买过安利的保健品。”
“就类似安利公司一样,很多公司会把产品印刷成产品手册或是会员宣传杂志,邮寄给客户。
客户如果看到满意的产品,就会打电话向公司订购,而公司就会把产品再邮寄给他们。这些公司这就是通过这种类似邮购的方式,实现无终端店铺销售的生意。”陆泽耐心地向夏青禾进行详细的类比解释。
夏青禾再一次陷入了思考当中,认真琢磨着陆泽说的可行性。
陆泽说的这个生意,其实毫无技术含量,唯一的门槛就是你需要找到有竞争力的货源。
而生意的模式,就像是发传单一样,给学校的各个寝室去发放产品宣传单或目录杂志。如果学生有需要,就可以打电话订购。
这种老旧的生意套路,存在了数十年了,就算是在大学里,也不少人曾经做过。
只不过多数厂商或公司,在大学校园都是发传单宣传一下,搞一两次促销就走,并没有形成长期持续的营销策略。
而陆泽想做的,就是通过定期的给学生发放产品目录杂志,在学生们心中植入一个长久经营的概念,就好似有一家购买很便利却又触摸不到的店铺,能够以毕竟便宜的价格,购买到他们需要的产品。
本质上来说,这就是电商店铺的雏形。
只不过是在互联网普及之前,用产品目录杂志的方式实现出来。
这种模式,也不是陆泽空想出来的,确实是有不成功模式可以借鉴。
且不说麦考林、戴尔这种国际邮购直销的大公司,光是国内就有无数生意人一直在用这种套路赚钱。
而且在陆泽前世,有一位交大的师兄,过两年就凭着这套模式,很快就抢占了魔都各大高校校园的市场。
不仅快速地赚到了第一桶金,而且还在各大高校的校园附近都开出了二十几家实体连锁店。
这种虚拟店铺模式,前期成本投入非常低,关键之处还是要找好产品货源。
只要有好货源,这个虚拟店铺模式,就能很快打开局面。
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