初就能交付第一批货。
这个好消息临门,陆泽自然着急海外市场的销售问题。
实体产品在电商不发达的年代,只能靠线下渠道铺货销售,建立销售渠道,就是所有公司需要考虑的问题。
哪怕是前世的苹果公司,在起初也是费了好大的力气,才把自己的全球销售渠道建好。
倒不是说以前苹果公司没有销售渠道,而是指千禧年前后,苹果公司完全可以认为是两家公司。
不管是从产品,还是从销售渠道来看,苹果公司都不是同一个体量和规模,简直不可同日而语。
也正是凭着iPod的横空出世,苹果公司才开始大规模建立销售渠道,一直到iPhone推出的时候,更是加大力度推广销售渠道。
代理商、独立经销商、大规模销售商等等,这些渠道都需要时间去建立。
而且多数情况下,渠道的建立至少需要以年为单位,耗时很久才能建成。
原理很简单,渠道网络越发达,渠道深度越往下沉,能带来的销售力量就越大。毕竟大城市总共才多少人,更多的人民群众还生活在县区和落后地区呢。
想要产品卖的好,渠道自然是覆盖越多消费者越好。
这个就需要靠不断拓展渠道网络的广度和深度来实现。
前世做的最好的,就是VIVO和OPPO手机。段巴菲用过人的眼光和格局,一手打造了VIVO和OPPO手机的超强销售渠道。
VIVO和OPPO手机的渠道,甚至把触手伸到了镇上和村里,让人看了也不得不说上一声牛。
如果陆泽没有【畅行营销】,光是国内市场就足以让他费尽心力,就更别提去操心海外市场。
海外市场比起国内来说,一点也不简单。
欧洲、美洲、非洲的分销渠道完全不一样。就连亚洲,因为历史原因,各国的分销机制也不一样。
米国是大国,且市场经济高度发达。
进入米国的产品一般要经过本国进口商,再转卖给批发商,有的还要经过代理商,由批发商或代理商转卖给零售商,零售商再将产品卖给最终消费者。
而欧洲大部分国家都很小,进口商的业务通常限定一定的产品类别,代理商规模通常也比较小,但欧洲国家的零售商主体,如百货公司、连锁商店、超级市场的规模都很大,且经常从国外直接进口。
所以欧洲和美洲采用的渠道策略就不完全一样。
而回到亚洲,各国的情况就更复杂了。
霓虹国虽然也是高度发达的市场经济国家,但它的渠道结构却不同于欧美各国。
霓虹国的销售渠道被称为是世界上最长、最复杂的销售渠道。
其基本模式是:生产者+总批发商+行业批发商+专业批发商+区域性批发商+地方批发商+零售商+最终消费者。
其分销系统一直被看做
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