不用给自己太大压力。”
“谢谢吴总,谢谢董总,”周玫见两人不仅没责怪自己,还安慰自己,心里一阵感动,向两人保证道,“我一定想办法,让网销部尽快正常运转。”
三人进到给周玫隔出来的小隔间,吴骏询问周玫具体的运营情况。
对于造成当前这种销售状况的原因,周玫也给出了自己的分析。
首先,鸿运大米专卖店,是新上线的新店,哪怕投入了几千块钱的运营费用,但短时间内收效甚微。
成交量和好评数量都太少,顾客购买的时候会犹豫不决,心里没底,对专卖店的信任度不高。
其次,鸿运大米高达30块钱一斤的售价,在全网都算高端大米,本来就不多的曝光率,引来一些流量也都是持着观望态度,购买欲不高。
还有就是物流成本。
大米属于重物,虽然谈了几家快递公司,价格比一般市民邮寄便宜了将近10块钱,但邮寄外地省份,5公斤装的一袋儿大米,运费也要将近30块钱。
听完周玫的分析后,吴骏走到窗前,推开窗点了根烟,面向窗外吞云吐雾,一边想着解决问题的办法。
正如他所说,办法总比问题多,网店方面虽然出师不利,但现在就宣判死刑也为时过早。
周玫和董丽珠看着他的背影,小声地商量对策。
一根烟抽完,吴骏转过身,针对当前网店方面遇到的困局,他心里已经有了应对措施,脸上的表情轻松下来。
董丽珠问他:“小骏,你想到什么办法了吗?”
周玫也抬眼看向自己这位年轻帅气的老总,一脸期盼。
“首先,运费方面,由我们来承担,不论什么地区下单,一律包邮。”
吴骏说:“有的人,背着几万块钱的包,穿着几千块钱的鞋,吃着几百块钱的零食,但是买东西不包邮,他们就会陷入沉思,开始某宝包邮模式。”
“包邮是第一点,也是很有必要的。”
周玫点点头,很赞成吴骏的观点。
她主管网店这方面,当然知道商品包邮的必要性。
不过,面对高昂的邮费,她不敢自作主张,只能是吴骏这个老总来拍这个板。
之前周玫也想过向吴骏提议产品包邮,但她又不确定包邮后产品能立即热销,所以这两天一直处于犹豫不决的状态。
产品包邮,售卖1件商品,就要让出来将近30块钱的利润。
当初部门成立之初,吴骏给出的预期是,网店方面每天要达到40吨左右的销量,折合成5公斤装小包装的话,就是日销8000袋。
粗略算下来,这8000袋儿大米,每日产生的运费就高达24万。
周玫对自己这个年轻老总的魄力感到佩服。
24万的利润,对任何人来说,都不是一笔小钱。
全网几百万家网店,一年下来能赚到24万的都是少数。
不过,周玫也明白,想要高额回报,必须先付出。
包邮,是达到吴总预期的那个恐怖销量的基础。
“至于成交量和好评……”吴骏看向董丽珠说,“舅妈,待会儿你通知四位区域经理,让跟咱们骏亨还保持合作的饭店从网上下单,晒好评10袋儿加送1袋儿。”
听到吴骏这个主意,董丽珠和周玫犹如醍醐灌顶,眼前一亮。
还是吴总厉害啊,这么好的办法,自己两人之前怎么没想到呢!
这会儿,还在继续订购鸿运大米的饭店还有将近300家,都是有些名气的大饭店。
这会儿,饭店市场虽然萎缩,但经过一段时间的沉浸,饭店市场这边的销量也恢复到了一天将近20吨。
20吨,折合成5公斤装的小包装的话,就是4000袋儿!
如果让他们在网店内下单,成交量肯定疯长。
晒好评的话,买十送一,他们也能得到优惠,动动手的事儿,他们肯定乐意。
吴骏又说:“当然,这个福利,算是回馈老客户的,网店内不用公布这项福利,私下里告诉咱们的老顾客就行。”
“好,我这就去打电话!”董丽珠一脸兴奋地起身。
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