降低到六分五。”
既然任成杰提出煤价,肯定是想着降下价格,那张国全也毫无保留的把底子给透了出去。
任成杰脸上的表情很奇怪,他又上下打量了一眼张国全,一个普普通通的乡下人,甚至连旁边的小姑娘都不如,搞不明白,为什么苏锦城会把他派过来。
不过,既然是派来这么一个人,他心里乐坏了,立马伸出四根手指:“我只能给你这个数。”
“四分钱?”张国全不相信的问。
在任成杰点头的时候,张国全急了。
“任总,你开玩笑吧,四分钱一斤,整整比市场价少了一半,我连工钱都发不出来,这价格,矿场是没法接受的。”
“没法接受?”任成杰吐了一口烟:“那我觉着,我们没什么好谈的了。”
张国全没想到他的态度会这么坚决,说不谈就不谈了。
“那个任总,我和张助理说几句话。”
在任成杰的眼神示意下,小禾把张国全拉到了外面。
“小禾,这些大老板怎么都这副德行,是不是昨天晚上没听你的,见我穿的乡下人,不待见我。”
张国全满心郁闷,他对这些身外之物是不在意的,他觉着,自己有自信,有诚心,谈下这笔订单,是完全没问题的。
可现在,并没有他想象中的容易。
“张助理,不是你想的那样,当然不能说全是因为那样,完全是你刚才太过激进了。”
“激进?”
“也就是你刚才的态度,有点咄咄逼人,这哪是来像谈订单的,倒像是你占据主场,来这就是为了通知人家一声,但事实上,我们和热力厂的位置是相等的,他们需要用煤,我们有煤,给他们产煤,他们就要给钱,我们和热力厂站在同一个位置。”
“我刚才是这样的态度吗?”张国全怀疑的看向小禾,连他自己都没觉察出来:“可是,他说的四分钱价格,也太离谱了,等于白给他。”
“谈生意嘛,只有慢慢谈,才能生出生意。”
张国全叹了一口气:“我就说嘛,这种文职压根不适合我,苏锦城非要让我干,在井下出苦力挖煤,感觉都比这自在。”
小禾扑哧一声笑了:“张大助理,想挖煤,得先有订单,没有订单,工人们怎么挖煤。”
道理谁都明白,可接下来该怎么去谈呢?
小禾说:“这事急不来,不是一天两天就能谈成的,只要我们有耐心,有诚心,一定能拿下这个单子。”
小禾的话,张国全听进去了一些,但没有全部听进去,关于矿上煤炭,运输,储存等问题,张国全尽可能耐着性子和任成杰解释。
但是要降价格,就像小禾说的,他还是咄咄逼人,这个是底线,可以让,但不能是四分钱的价格。
小禾说,他一开始就不该把苏锦城要求的价格说出来,那样,很容易失去先机,显得很被动,后来
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