15:仓促应战
拿什么说服别人?这是一个现实而重要的问题。但范思成从来没想过这个问题,怎么办?听李见得的语气,他心中已意向桂子镇,他焦急不已,如何是好啊。
范思成真的没想到什么说服李见得的理据,但是,他对桂子镇和贺山乡都是很熟悉的,情急之下他想到一个很重要的问题。
“李总,我觉得桂子镇并不适合你建加工厂,因为原材料受到严重制约。据我所知,桂子镇的肉桂产量,要比回龙镇少三成,而附近肉桂产量最大的贺山乡,离桂子镇有点远了。当然也没远多了,就跨过一个回龙镇而已,如果只是运桂皮,应该不会有多大问题的。”
“但是,你的加工厂,我想主要是以蒸炼桂油为主吧,蒸炼桂油就该是以桂枝和桂叶为主要原料吧。我想说的是,这些本来就价格不高的东西,谁愿意拉那么远?你准备补贴他们运费吗?你要知道,如果绕国道走,要多绕三四十公里,如果走村道虽然只多走十公里,但是这十公里却是桂子镇和回龙镇最危险的村道,估计没几个人愿意用命去赌一车桂叶。”
“没有原料,就是再节省回公司的运费也没用,李总,小心你的钱投在桂子镇很久都收不回。”范思成第一次跟人谈判,没经验,没准备,仓促应战,能说出这一番话,其实真难得了。
不过,好在李见得也不甚了解,他所得到的信息,大部份都是李纲力给他的,而李纲力喝了桂子镇的美酒,享受过桂子镇美女的温柔,他的汇报自然是经过“精心准备”的。
“这算桂子镇的一个缺点,但是桂子镇的支持比你们大得多,三年税费全免,两年减半,终身免地价,还有其它的支持,哦,他们给我们水费也是全免的呢。”其实,相对于原料的不足,这些所谓的优惠,都不足道哉,但是李见得谈判老手,他把这些相对于原材料并不重要的事儿当成最重要的和范思成谈。
终生免地价,水免费也全免,这力度确实够大的,估计回龙镇是做不到的。范思成有点儿急,不知拿什么去应对,有点抓耳挠腮的感觉。
不过,这个问题却被戴乐婷轻松帮范思成怼回去了。
她说:“切,李总,这样的支持也值得拿出来说啊,与原材料不足根本不能相提并论吧。桂子镇的地值几个钱?那些山边地角,五十块一亩租一年算贵了,你要用几亩地?十亩还是二十亩?堂堂李总还计较一年几百块的开支?水就更不用说了,我知道山区里用的水,全是山上引来的,除了基础设施,一毛不花。”
啊!对啊,我怎么没想到?范思成不由得对被戴贵龙称为小魔女的戴乐婷高看三分。
这些放在市里是非常大的支持力度,放在镇上却真不算是支持啊。李见得被戴
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