用?”
王子和韩枫点了点头。
“现在我就是要利用这个资源,做新的销售渠道......我的构思是:我要做定制的私家饮品,包含我们海景咖啡现在所经营的各类饮品......我们将向这些公司提供私家定制的饮品,这个饮品只专属他们的公司,可以在瓶身上独家印制他们企业的logo和企业理念,甚至是他们的员工形象.......你们想:每个公司,每年会招待多少的客户?如果在客户来拜访时,给客户提供的是这种可以宣传自己企业文化和特点的饮品,且是独一无二的,是不是很有创意、很上档次?.......另外员工在享受饮品的时候,可以看到自己企业的理念和文化,会不会在无形中增加企业内部的凝聚力?”我说着做了一个让他们思考的手势。
韩枫和王子在沉默中思索,片刻之后两人眼中都流露出炙热的精芒......
我点了点头继续说道:“关于产品的包装上,我也有自己的想法,我想针对办公男女,做两个系列,一是:好先生系列,二是:俏佳人系列,这两个系列是为了迎合都市白领的气质需求,同时也体现我们产品的张力,提升产品档次,符合我们高端的经营特色,在产品外形设计上,俏佳人系列,希望可以表现出女人的玲珑美、曲线美,好先生系列,当然是表现男人的阳刚之美,却不缺温和.......”
韩枫和王子同时拍手,并向我竖起了大拇指:“张一西,你这个创意真的是太绝了,简直是把资源利用到极限,这些企业的高管或最高负责人,本身就是我们店铺的忠实客户,对我们的产品有很高的认同度,所以在向他们推广这独一无二的定制饮品时,他们一定很容易接受......假设这3657人中,我们以2000人接受我们私家饮品的概念,订购我们的产品,每家公司平均以每天消费50瓶计算,每瓶10元钱,每年200天的自然工作日,那么一个公司一年将会在我们这里产生10万元人民币的消费,2000个公司就是......”
“2个亿!”王子目瞪口呆.......
我摇了摇头,道:“你的算法太保守了.......每个人都生活在一个8—12人的亲密网络之中,这些高端人士的人际网络更广,如果真的达到2000个公司订购我们的产品,那么在基础规模足够的情况下,很自然的就产生了一种病毒式扩散的效果......到时候我们的销售量将会几何倍数的增长。”
在王子和韩枫不可思议的眼神中,我继续说道:“另外,你们之前提出的公益营销方案,也可以穿插在里面做,我们会以海景咖啡的名义成立一个慈善基金会,并且切割成若干个块状,凡是在我们这里定制私家饮品的公司或企业,我们都将为其开一个特别账户,他们每消费一瓶我们的产品,我们便拿出一元钱放在这个账户里,并且这个账户是绝对透明的,比如是南通的公司,我们会在南通的店铺特别设置一个公益墙,每一个月在公益墙上更新他们公益账户的余额,然后在特定的时间捐出去......”
王子和韩枫再次感叹:“这个创意很棒!这样可以增加这些公司的美誉度,并且这种透明账户的做法,会引起这些公司或企业的攀比心理......从而再次促进我们的销售!”
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