“胡总,我们现在就想订购你们的igbt产品,方便坐下来详细的谈一谈吗。”
胡光凡道,“当然可以,你们过来吧。”
二十几分钟之后,凤凰厂以刘家良、谭军民领头,包括张岩在内,一行十几人就抵达宏达实业,坐在会客室之中。
宏达实业方面自胡光凡以下,包括韩森等人在内也有十来人,大家开始洽谈igbt的订购事宜。
凤凰厂的电力机车、地铁机车、高铁等在内,涉及数个型号的igbt产品。
为什么只有数个型号,而不是数十上百个型号呢,因为igbt的通用性非常强。
如600a\/2000v的igbt,它就能被广泛用在多个场合,用在多种产品上面,不止是逆变柜,包括控制柜,各种电器柜等等,都被大量使用。
这几个型号的igbt宏达实业都有,不用特地为凤凰厂进行设计和生产。
胡光凡信心满满的道,“这几个型号我们都有,订单签订马上就可以先各交付1000块,三天之后进入量产之后能大量供货。”
闻言,刘家良等人心中一轻。
有现货,这是最好的,他们马上就能使用,各车型不会受多大的影响。
然后是价格的洽谈,相对于进口igbt而言,宏达实业的价格很优惠。
如600a\/2000v的igbt,现在的进口价格是300多美元,折合软妹币2000块块,且还是第一代igbt,综合性能和各种功能和宏达实业的第三代igbt完全没有可比性。
另外,人家还不愿意卖,总是卡凤凰厂的脖子,不是延迟交货,就是提出一系列苛刻的条件,或者是一次又一次的涨价,凤凰厂已经受够了。
同样是600a\/2000v的igbt,综合性能和各项功能完全碾压进口的第一代igbt,按理来说卖两千多也没有问题。
胡光凡只开价1300块,只有进口价格的一半。
原本也考虑过售价,只卖65美元,也就是400块左右,但觉得卖得太便宜还是不好,那就暂时卖1300块吧。
成本只有几十块,卖价1300块,其中利润多么恐怖,只有胡光凡等人少数几个人知道。
不过,面对这样的价格,谭军民还想争取一下,试探性的询问道,“胡总,还能再便宜一点吗?”
胡光凡道,“再便宜一点也不是不可以,那就1200块吧,但我有一个要求。”
谭军民道,“胡总,请讲。”
胡光凡道,“贵厂的地铁大部件全部给我们宏达实业做,不管什么车型,每台车的价格为1700万。”
这个嘛
谭军民和刘家良都做不了主,他们俩打了电话回去请示一番,一把手何建设拍板,只要宏达实业保证质量,满足交货的时间节点要求,igbt产品不
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