弃一家,全力争取另一家的独营优惠。
闻胖子亦是如此建议的。
“现在两边争商家争得厉害,只要签独家,抽佣可以降低至少2点,我觉得你没有必要全上。”
“全上吧,如果两边都搞竞价排名,成本太特么高;要是两边都不搞,咸鱼一条。”
“不如就专心搞一个,搞好、搞出名堂。”
周正纳闷的问:“哟,胖子,你不是不喜欢这些平台么?”
“我是不喜欢,因为素月轩不需要锦上添花。”胖子拍拍肚皮,冷笑,“但是小五那个小店,不做平台营销,怎么出头?”
这话务实,方小武同样是这么想的。
周正还有点不服,叫嚣着:“小店怎么着?哥们聚餐总去旮旯小店。”
“快餐外卖是两码事。”闻胖子摆摆手。
“现在是个快消时代,如果不是有口碑的老店,真正决定销量和利润的,就绝对不是口味。”
“实话说,普通的单品类专营店,比如炸鸡、奶茶、花甲粉、锡纸菜、烤肉饭之流,口味差距能大到哪里去?”
“还以为是十年前,味道是核心?”
“大谬!”
“现在的核心是营销,在产能过剩的大时代里,消费者的选择太多,个个的口味都不太差,很难出现特别明显的差距。”
“所以说,谁的运营做得更精细、更精准,谁就能在残酷的竞争中活下来。”
“其中有三大关——曝光、访问、下单。”
“曝光是让客户知道你,访问是让客户了解你,下单就是让客户相信你。”
“三者在流程上是顺序关系,形成一个巨大的漏斗。”
“曝光越多,就意味着漏斗口越大、知道的客户越多,但并不意味着下单量会同比增长。”
“所以说,在重要程度上,三者又是并列关系,每个环节都重要。”
一番见解,鞭辟入里,发人深省。
方小武原本就做过很多功课,听得毫不费力,之前有一些模糊的点,此时瞬间明了,心里的思路越来越清晰。
就在他正确认识到做这个店的难度时,之前毫无反应的系统,突然发来一个提示。
【日常任务——外卖西施】
【任务描述:你决定帮助韩希夷做一家小店,用以保障她的生活,之前你带着几分不屑、几分玩笑,但现在你终于明白,做这样一家店,完全不是有钱、有关系就可以手到擒来的容易事】
【任务目标:正式上线一个月内,让这家店盈利】
【成功奖励:韩希夷、韩洛音的普通好感度转化为基础好感度,转化额度视盈利情况(利润率)而定;超额奖励未知】
【失败惩罚:韩希夷、韩洛音对你的信任降低若干,视店铺前景而定】
【注:信任度降低,不会直接减少好感,但会大幅提高增加好感的难度】
方小武仔细阅读着说明,渐渐皱起眉。
利润率是个很严谨的指标,前期所有的投入,包括营销费用在内,都会计算到成本里。
所以,想通过自己花钱,帮韩希夷刷单,以此来提升店铺排名,恐怕同样会被系统视为成本。
要是不投入资金来做营销,前期起步就会很艰难,可整个任务有效期只有一个月,容不得慢慢发展。
这任务,很难啊……
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