还有高层显眼的巨幅外挂灯箱,那都是给谁看的?那是2b业务才需要的广告位,2c业务用不着!消费者不会看这些广告而决定买游戏机的!”
舒尔霍夫的回答很利落:“老板,我知道这些广告不是给消费者看的,但是,现在合作友商的信心也非常需要提振。我们要让经销商们发自内心地相信我们天鲲娱乐跟雅达利不一样,这样他们在推销的时候才会有底气。他们是面对消费者的最后一环,给他们信心非常重要。”
顾骜沉吟暗忖,思索片刻,立刻发现这是一个巧妙的提议。
这些地方的广告,消费者只是一撇而过,基本上不会留下印象。
但是,那些在购物中心、电子城里开店的老板们,是每天都在那个环境下生活工作的,他们要面对这些广告牌八小时以上,想不看见都不可能。
而这些店老板,此前已经经历了四五个月的“游戏机寒冬”了,最初试图挽救市场的热情已经消退。
或许此前今年二月份、三月份的时候他们非常卖力地向店里的客人推销过游戏机,然后被消费者唾弃、丧失信心,渐渐没有底气。
现在有个新牌子要他们重新一鼓作气卖游戏机,就一定要让他们看到希望。
“可以,这个广告应该打。而且,如果后续有其他同行要介入家用机行业,我们就要提前高价跟这些商城电子城的物业管理方签订排他协议,以较高的广告价格,买断不许该商城给其他家用游戏机打广告的条件。钱稍微多花一些也没问题!”
顾骜如是拍板。
舒尔霍夫又跟他敲定了一些细节,然后高效地开始实施。
广告的初期推广效果似乎非常不错。
第一个周末,消费者还响应寥寥
尽管天鲲娱乐此前一直以“反对雅达利忽视消费者权益做法”的斗士姿态出现,所以在雅达利大崩溃中受到的波及已经尽量小了。
但是,美国人民对整个家用游戏机行业的信用奔溃,并不是几天就能扭转过来的。
幸好,天鲲的电视广告设计非常真材实料,一改雅达利此前只放cg和宣传影片的华而不实,第一次采用了“直接在电视上播放剧透游戏过程的操作画面”这种模式,好让消费者直接在电视上看到游戏的真实内容。
这种做法,在1983年的美国也是仅见的,此前绝无先例。
因为雅达利2600时代的游戏机,画面相比于电视节目而言,实在是太简陋了,那是一款77年投放市场的游戏机,能显示的也就一些光色斑块而已。所以六年来,雅达利是从来不在电视上直接放游戏过程画面的。
如今,因为6年来技术上的划时代升级,天鲲的家用机可以显示类似于后世任天堂fc上超级玛丽魂斗罗一级的游戏画面,放上电视广告也就不丢人了。
这
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