类例子类比一下。
比如,后世在抖音上,就有过一些天猫系平台组织者的自述视频。有一个视频里,那个平台负责人很骄傲地说有个意大利客人要开趴体,需要一些把客人震住的稀罕装饰品。然后他发现在国内吴越义务,有小玩具供应商,会造几层楼高的充气恐龙,觉得很酷炫,就买了,最后还跨国发来好评云云。
这个交易本身很简单,但这段视频在抖音上,却被很多敌视电商的人酸不就是做了个中间商嘛?有什么好拿来吹的?是东西是你加研发的还是你家生产的?虚拟经济狗!
说出这种话的人,显然是无知。
稍微动动脑子的人就知道,天猫系该平台的负责人,之所以强调这个案子,是为了说明有些单子,在非电商时代,或许就压根儿不存在了。有潜在需求的人,想象不到世界上有人能满足他;有潜在创造力和製造力的人,压根儿想不到世界上有人会需要这么小众的东西。于是一开始就既没有生产,也没有订单。
这些需求,是更高效、资源调度更集中的新技术新平台,凭空创造出来的。商业模式才是这部分需求的第一生产力,而不是技术和产能。
这就是后世《连线》杂誌主编克里斯安德森论述的“长尾效应”的威力。
网路和资讯的集中,能够把原先因为供给和需求都太少、太分散而不值得被满足的商业机会,促成起来。
就像如果一座小城镇只有10万人口,而人口中的平均spy爱好者只有千分之一,那么这座城镇里对spy的总需求人口就只有100人,他们根本办不起来一场漫展,他们的需求就只能直接无视掉了。
但如果在一座有一千万人口甚至更多的城市,比如钱塘或者沪江,哪怕人口中的spy爱好者还是只有千分之一,但这座城市就能有1万名爱好者了,这时候开一个漫展卖门票,就能有机会回本,有能力有技术有艺术办漫展的人,就会来做这个生意。这样新需求和新供给都得到了满足和赚头。
如果有了一个nii这样的二次元漫站,那哪怕只有3个spy爱好者的非洲黑叔叔小国,也能被满足。
这也是为什么越国际化、集中的大都市,各种小众前卫需求都能商业化落地。
互联网也好,电视购物也好,供应商黄页也好,每一代新商业资讯交流平台和成交平台,他们最正义的价值,就是让“上一个时代因为资源和需求集中度不够,而不配被满足的小众需求,得到满足”。
而什么“打价格战,靠网上不用房租”等优势跟线下抢本来就能做成的生意,反而只是副产品。只不过因为副产品针对的是大众化的需求,所以做起来之后规模和营业额更大而已,但这并非当年每一种新商业模式出现时的初心
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