打草惊蛇,你们明天开始,停止一切行动,麻痹他们。”
“是。”
放下手机,张凡微笑看着周韵竹,两人面面相觑,都在思考着下一步应该怎么做。
“砸?”
“砸,是肯定要砸。不过,要稳妥。明天,我派队员到那里勘察一下周围环境,确信没有录像镜头再说。”张凡道。
周韵竹却沉思不语。
“竹姐,你在想什么?”
周韵竹幽幽地道:“除了砸,难道没有更好的办法吗?”
“竹姐,你不要再心慈手软了,对待狼,你就要有狼的凶残。”
“光有狼的凶残还不够,更需要的是狼的聪明和智慧。小凡,我想,能不能利用这个机会,让由氏栽一个大跟头?”
“栽个大跟头?”
“对。狠狠地搞他们一下,否则的话,他们这次跌倒了,很快就会爬起来。”
“怎么搞?你有好主意吧?”
“我想到了京城的山氏!”
“山氏?不是经销我们产品的山氏吗?全国排名第二的化妆品经销商。”
“对,山氏一直与我们合作,他们的特点是进货量销货量大进大出,因此在价格上也把厂家压得很低。除了我们省之外,我们芙蓉消脂霜在全国各地的销售都是山氏包销的。”周韵竹眼里闪闪发光地说着。
“具体怎么做?”
“我这几天一直在怀疑,山氏已经在跟由氏暗地里接触了,目的不外乎用由氏的价格,来把我们的产品压得更低。如果我们不屈服,他们就改为卖由氏的产品,这样,我们基本就垮台了。”
“这又能怎样呢?”张凡毕竟涉及商海不深,对于商界的三十六计深水区没有了解,看见周韵竹如大战前的将军一样深遂思考,不由得产生了几分敬佩。
“怎样?呵呵,小凡,你想想,如果山氏跟由氏定了一个大大的销售合同,然后呢,由氏却不能按时供货的话……你想会发生什么?”
周韵竹嘴角挂着不常有的冷笑,看起来有些陌生,轻轻问道。
噢,张凡拍了拍头,一下子明白了她的意思,道:“竹姐,要是由氏违约的话,是不是要赔偿山氏一笔很大的违约金?”
“那是必须的!这种大的供销合同,你供货不及时,人家商家损失很大,所以,在合同上都有赔偿条款的。”
张凡领悟到了“真谛”,笑道:“促使由氏和山氏签订供销合同,然后,我们再给由氏来个釜底抽薪,砸了他的生产基地,叫由氏无货可供!高,实在是高!”
周韵竹得意地瞥了张凡一眼,操起手机,拨了一个号码,声音甜甜地:
“山总吗?是我呀,我是小周,这么晚了打搅你,不好意思……”
“小周呀,怎么,冷却了这两天,你想开了?我的说价格你接受了?”
“山总,对不起,正好相反,我无法接受你提出的降价幅度。我让财务室又核算了一下成本,真的无法降价。”周韵竹肯定地道。
山总的声音有一种财大气粗的傲慢,“哈哈哈,周总,我们山氏全国连锁店,从来不卖最好的,只卖最便宜的。如果有人出的价格是你的价格的一半的话,而且产品几乎完全一样,那你说,我应该要谁的?”
周韵竹斜眼看了张凡一下,两人会意地点了点头,看来,山氏真的要跟由氏合作了。
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