力行朝向蒋尚义作为为难的表情:“这..这也没有办法啊,深芯科技是我们公司的老客户,在1996年,这款mp3芯片就在我们公司生产,当时是5美金,后来下调一次,所以,3年后,这是第二次下调….”
蒋尚义双手一摊,表示这样的价格,会让台积电喝西北风去.
蔡力行咬着嘴唇,下定决心道:
“尚义,先下调美金吧,到时候,我会向张老板解释的.”然后,蔡力行把目光看向李飞,其表情很痛苦,不过,说话的语气很坚决:
“李工,我们公司只能在mp3芯片制造成本下调美金。”
李飞心中呵呵一笑,蔡立行,蒋尚意这两人,真是会装模作样,下调美金,好像是给了一个天大的优惠的似的。
李飞直接摇摇头,表示太少了。但是没有说出自己的要求。
蔡立行立即瞪大眼睛,不可相信道:
“李工,这是,我公司最大的优惠幅度,要是下调美金,根据每年一亿片,就可以为了带来2千万美金啊。”
“是吗,蔡总”李飞淡定道:“可是,我认为下调价格,还是太少…。”话刚说完,高子婧立即从黑色背包立,拿出一叠有数十页的文档。
李飞立即按住高子婧的手,示意先暂时不要拿出来,还没到时候。
不过,手一滑,竟然摸了高子婧的大腿,很光滑…
当然,李飞是把注意力放在公司的业务上,且涉及到数千万,甚至1亿美金的商业谈判,不能有半点马虎。
…
李飞说话的态度,非常坚决,如果还不下调,那么,今天商谈就此为止!
让此时会议室的气氛变得紧张起来,同时蒋尚意,蔡立行两人也变得尴尬起来…
…
一开始是蔡立行,打出感情牌,说是深芯科技是台积电的老客户,在这一点上,台积电肯定会关照的…
然后,与蒋尚意两人演戏,一唱一和,说出美金,是台积电的底线了,不能再降价了,
说实话,这蒋尚意,蔡立行两人表演,几乎是几乎是纯火炉请,比专业的演员,还要专业。
要是社会历练少了,很容易被眼前蔡立行,蒋尚意被忽悠了,
可谓老奸巨猾。
…
看来刚才那一招,不管用了,蔡立行再打感情牌,已经是没有任何意思了。就拿出在商言商的姿态,探寻道:
“李工,说实话,下调美金,已经是底线了,不过,我想问一下,你说你能下调多少…?”
蔡立行这么一说,就是还在试探,李飞倒是轻松了,把整个身体,舒适地靠在椅子上,不慌不忙:
“蔡总,这应该是你说吧,我说的数字不算数,还不是需要你同意,才行,所以,还是蔡总你说,比较好…。”
李飞把皮球踢向对方,让蔡立行感觉到对面的李飞,年轻轻轻地,不光是在芯片技术上,有两下子,在商业
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