得花银子做园子的,也就三四十户。
之前十两银子时,他们就做了十来户。
现在降到五至八两银子,他们把剩下的近二十户都拿在了手里。
半月过去后,黄氏终于轻了口气。
“有这近百两在手里,我还真不信,斗不垮林氏。”
在她看来,这是抄了林氏的后路。
“打明儿起,咱家肥皂要比林氏家,更便宜!降到七文钱一块。挤垮她家,我们就能睡个安稳觉了。”
次日,黄氏的作坊一降价,林桃的铺子就没人了。
黄氏不仅学张大海,提了锣招揽买卖,一大早还点了串鞭炮。
搞得跟新开张似的。
张大山把张大海的锣抢到手里,敲得震天响。
“六文!六文一块了!买五块还再送一块!”
黄氏把锣一敲:“五文!五文一块。”
“张大山,你横啥横!赔本的也不止是我!”黄氏叫喊。
张大山大锣一敲:“老子有的是钱,老子赔得起!咋样?别怂啊臭婆娘!价钱搞起来!”
黄氏把心一横,打算拼着干。
却被张运成拉进了作坊。
这时,有人进了作坊。
“你家肥皂五文一块?”
张运楞在当场。
黄氏气急败坏,应了下来:“没错,是五文,您要几块?我给您包好。”
“喔!那最好了,你这作坊有多少,我便要多少。”
“您要这么多?”黄氏疑惑后,慢慢冷静下来。
那人不解释:“怎么?掌柜的不卖?”
黄氏思量过后,一拍大腿:“卖!怎么不卖!”
“孩他娘,你疯了!”
张运成制止不成,眼瞅着黄氏卖出六十块。
“你咋回事?张大山做事不用脑子,你也没脑子吗?”
黄氏冷哼:“本来就打算和林氏拼个你死我活的,咱有一百两在手里抵着,怕她干啥!”
两人正吵着呢,就听张大山把价钱降到了四文。
张运成直接闭门了。
张大山败兴回到后院。
“娘,她家不经整啊!张运成把作坊闭了。”
林桃正刨着院里的土呢。
“没事,明天继续敲锣唱戏。”
张大海从后门方向过来,把手里的篮子,往地上一放,里面是一篮的肥皂。
“娘,您咋还让我找人买她家肥皂啊?”
“咱不买,他能闭店?”林桃没好气的瞥了张大海一眼。
这小子,虽然比老大老二,有些生意头脑。
还是缺些历练。
把老大打发回铺子里,林桃把锄头,交到张大海手里。
张大海倒是学乖了,一声不吭的刨着地。
“大海啊,买卖不单是卖东西出去。也要学会应付对手。咱要是不出手,让他家闭店。咱就得继续和他家拼价。单纯的价格竟争,一味的降价,咱们也讨不到好。”
看到张大海想不明白的样子,林桃细心的解释起来。
“花三百钱,让他家闭店。咱们也把价稳住了。下午再卖,不至于亏太多。若真把价钱拼到底,就算把他家拼垮了,那也是杀敌一千,自损八百。再说,降价容易,涨价难啊!拼垮他家,咱家肥皂也没法卖了。”
什么独门生意,想涨价就涨价的想法,都是门外汉才做得出来的。
消费,除了购买需求,还需要迎合消费者心理和消费欲望。
你把人惹急了,不买肥皂。
泡个草木灰水,一样能洗衣裳。
张大海停手,认真点头。
“那接下来,该怎么做呢?”
林桃笑了,一说起买卖来,这小子挺认真。
林桃在张大海,耳边低语一阵。
张大海瞬间两眼通透。
丢了锄头,就往后门方向跑。
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