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顾北来到网吧上了机后,打开网易邮箱张学斌已经把五个私单发过来了,三篇软文和一个活动策划案加广告词文案。
活动策划案和广告词文案给现在的编辑做可能很耗时间,没个三五天根本搞不定,主要是创意太难,光构思就不知道要多久,不过顾北做起来那是一个轻松加愉快,因为他的脑子里全是后世的文案策划方案。
三篇软文全是一家保健品公司的,这年头保健品行业非常热衷于软文宣传,最大的原因是1999年软文成就“脑白金”的销售神话,各企业开始重视软文和积极模仿,从而推动中国软文的蓬勃发展。
每篇软文的背后都是一家企业文化和诉求,所以顾北需要深入了解这家保健品公司的营销意图,才能用文字突出消费者切身的感受,进而制造需求和引导消费。
这是最耗费时间的,大部分时间顾北都在查找资料收集素材,真正打字的时间不多,好在创意和想法不是问题,要不然他不可能一天赶得出五单。
中饭也不回家吃了,顾北买了桶泡面继续做事,整整一天,他都泡在网吧里体验网瘾少年的幸福生活,一直干到晚上七点多,才把五单文案给搞定了,用邮件发到张学斌的网易邮箱里。
那头的张学斌一直在等呢,见顾北的邮件跳出来,迫不及待地打开看了起来,他对顾北是有充分信心的,能写出“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工。”这么优秀的文案的编辑肯定不是浪得虚名,但是,顾北的软文他越看越心惊。
看完之后,拍案叫绝了!
立马登录QQ,张学斌噼里啪啦给顾北发消息:“厉害!厉害!你写的软文简直可以说是开创了一个新的流派!”
顾北忍不住笑了。
不是他厉害,而是后世软文的精髓都在他的脑子里。
广告界大师罗瑟・瑞夫斯曾经提出过一个被业界奉为圭臬的理论:软文的核心内容是一个销售主张“USP”,也就是一个“独特的卖点”,一个足以产生销售的刻骨铭心的理由,或者“以理服人”,或者“以情动人”,或者“以**人”,而最终的目的是“销售达成”。
这是后世软文最显著的特点!
在后世的微博和微信中,每一个微商都深谙此道,每一个网红都玩得超溜,他们的文案极具娱乐精神,更别说顾北这种混迹编辑圈十多年的老油条了,只要拥有足够的材料,他的用词就能够精准抓住消费者的痛点。
恰恰相反,1999-2001年的中国软文还只是刚进洞房的黄花大闺女,才经历第一次**后的高潮,完全是一种新兴的广告模式,无论文风和销售策略都过于保守,流行“论文式”软文,理性太强情
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