个字我签了,你就别再想着增加供货商帮我分担资金压力的事了,你能为我着想,我谢谢你,但,我这边资金的事你就不用担心了!反正你只需要相信我明年一定能给你把货供应好就行了!这一点请你放心!”
还感谢我?
周安表情变得有点古怪。
同时,心里也松了口气,黄荣这字一签,他这里就大事可期,啃下黄荣,就等于啃下最大的一块骨头。
心软?
他心里确实出现过心软的情绪,尤其是刚才看黄荣快哭出来的表情,他心里确实有点不忍,但他很快就摒弃这种无用的情绪。
这个时候心软,除了坏事,没有任何益处。
再说了,他只是延长结款周期,并没有削减半分供货商们的利润,选择他给了黄荣他们,最后签字,也是他们自己权衡的结果。
他并没有拿刀逼迫。
那么显然,他们都是认为签字,比不签字对他们更有利。
“行!既然黄老板你觉得你资金方面能撑住,那就当我之前的提议没说,以后我这里的货还是由你一家来供应!”
“谢谢!这样就行了吧?”
黄荣签完字,还询问需不需要做别的?
周安笑着收起笔记本和笔,“行了,感谢黄老板的理解,支持我的这份决定,咱们合作愉快!”
“合作愉快!”
黄荣与周安握了握手,两人面上都是笑容。
不同的是,周安是开心的笑,黄荣的笑则有点勉强。
……
店门外的面包车里,葛文斌笑了一声,丢下手里的烟头,关上车窗,发动车子走了。
看见黄荣被逼到那个程度,还要到店外面来跟他老婆打电话请示,他心里平衡了,非常的平衡!再无一丝怨气。
相比之下,他那点货款算什么呀?黄荣每个月那么多货款,都能硬着头皮在那个笔记本上签字,他葛文斌凭什么不能签。
“这小子……不得了啊!这才十几岁,就能把我们这些人都逼得不得不低头,黄荣竟然都能当场签字……啧啧,厉害!厉害啊!”
一边开车离开,葛文斌一边叹息感慨。
心里对周安这个小老板,再也不敢轻视。
……
先后拿下伍强、葛文斌和黄荣之后,周安接下来就轻松了,因为大局已定,宣酒供货商、牛羊肉的供货商、蔬菜供货商、调味料供货商,等等,这些人到来的时候,周安的态度比对伍强他们还硬。
那本签了伍强、葛文斌和黄荣名字的笔记本打开给这些人一看,后面的谈判就顺利多了。
什么?你不同意?
行!那咱们好聚好散,我另外找人,不勉强!
什么?你资金压力大?
有这两家啤酒供应商和小龙虾的供应商资金压力大吗?人家一个月的货款就超过十万,人家都同意了,你跟我说你资金压力大?行,我去找资金压力不大的供货商!
……
周安的态度变硬了,但结果却与之前一样,一个个供货商无论心里情不情愿、高不高兴,最后都只能捏着鼻子在他那个笔记本上签下大名。
道理还是那个道理,周安并没有砍他们的利润,只是延长了结款周期而已!
在资金压力和可以预期的可观利润之间,他们都懂得权衡利弊。
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