新开的客栈就在城东,名为仙人居。赶路的旅客为了少走一小段路,都会选离城门最近的客栈,也就是下关镇的招牌客栈——下关客栈。可这仙人居却开在城东,城东没有一家客栈,也是因此,在它正是挂鞭开业之前,没有同行注意到。
“这客栈一开业,就挂出了贵客招募的牌子,不仅如此,还在城门口发布告,是过往行人每人一张的布告。”
听到了现代发传单的味道,墨晓嫣也来了兴致,起身迈步跨到门口,直接坐下来认真听了起来。
“这个贵客是怎么个招募法?”
“这就更邪门了,他们的布告上说,若是在店里先存上二两银子,便可享受住店二百文的价格。”
墨晓嫣眉头一皱,思索着什么。
“就这一招?”黄老爷的声音传来。
“只此一招,便抢走城中许多生意。而且客房常常爆满。”
墨晓嫣想:“这不就是办会员么,先圈一波钱来运转。”
“仙人居因为坐落在下关镇里人口少的东面,租子便宜,那老板直接拿下三处院子。全部布置为上房,不设通铺。”
黄老爷拍了下大腿,称赞道:“好手段,用普通客栈的花费,享受上房的待遇。这不正是往来商客最想要的嘛!可即便是租子便宜,这么个行情,也是赔钱的吧。”
“赔不赔不知道!总之吃脚力饭的,频繁往来的商客,都吃这一套。下关客栈的通铺也得这个价钱呢,这样一来住这里能省不少钱!可还有更绝的!”车夫卖了个关子。
“快说快说!”
“这二两银子,只管一年!到一年再续二两!”
“那也不足以支撑客栈的运转,这客栈赚钱吗?”黄老爷忍不住问。
“当然赚了!不赚早就倒闭了!”墨晓嫣的声音猛然响起,吓了黄老爷一跳。
“夫人此言何意?”
墨晓嫣在脑子里过了过曾经熟悉的套路,组织了一下语言:“它这个客栈吧,一定会有别的地方可能挣到钱。吸引往来商客入住,目的不是靠房钱赚钱。”
“愿闻其详!”
墨晓嫣挠了挠头,一是不知道怎么表述,一是不相信在这个地方会有这样的现代化人才和营销手段。
“我这么说吧,我桃子成本价卖,但是我西瓜比别家贵。来买桃子的人看到西瓜特别好,都想买,不就挣了吗?”
“那西瓜贵我可以不买呀!”黄老爷这古代的脑子,很难想通现代的营销手段。
“那我这儿不仅有桃子和西瓜呀,还有葡萄,还有梨,还有烧饼还有鱼。而且贵的不多,买也合适。”搁着个厚门帘车门,墨晓嫣也不知道外面的两个人是什么表情,听懂了没,又补充了一下:“薄利多销,你们懂吗?”
外面没有回应,墨晓嫣又说:“有人才有钱挣,所以要先让人多起来,再做什么生意都好说。”
“不如
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