如果说地产行业以地段为王的话,那么风险投资则更注重项目的商业模式。
但凡一个好的商业模式,至少要回答这么5个核心问题:
(1)这种模式提供的商品或服务,解决什么需求?(目标客户群是哪些?属于刚需还是改善型需求?高频还是低频?)
(2)这种模式需求的市场是否足够大?(市场容量——宏观环境)
(3)这种模式会牵动谁的利益?(直接对手和潜在对手——微观分析)
(4)这种模式是否容易被复制?(核心竞争力)
(5)怎么样可以赚到钱?——最重要(盈利模式)
能回答是必要的条件,则称得上是优秀的项目,同时解决那就是顶级项目了。
眼下,孙、王、张三人创业小分队的第N次会议正在围绕着这个主题如火如荼地展开着。
“我们如果不做线上的话,会损失很大的流量,而且没有顺应互联网+战略的大趋势。”王岳坚持着要做线上。
“婚庆行业包含了几十个细分子行业,通过一个平台全部做深做透是不可能的。最好的方法还是选择一个单项,寻求突破后,再向其他类别去延伸。”张泽雨则似乎更偏向线下。
“但是单项垂直发展的话,需要时间的积累,还需要适应狭小的发展空间,竞争会非常激烈。等行业快速发展起来的时候,跟不上节奏不说,风险还过于集中,想要再转移到其他子行业,时间上根本来不及。就算在单一领域获得成功,但最后还是要优化产业链的组合,到时候整合资源的成本会很高,还不如一开始就把握住关键的流量入口。”王岳继续维护着自己的观点。
“我承认在传统婚庆产业里,产业链之间各个环节比较松散,一般都呈现着单打独斗的状态。但是像摄影和礼服天生就有相辅相成的关系,拍婚纱照的肯定要挑选礼服,选中礼服的也是冲着拍照去的。它们之间的流量就是互通的,只要在一个类别上发展好纵深,是不怕获取不到资源的。婚纱摄影存在的问题是获取流量的成本高,没法做到通过规模效应提升盈利空间,可是他容易塑造出品牌来,而婚宴行业虽然盈利能力好,但是不会单纯只做婚庆这一个方面,难以形成有领导力的品牌。如果可以把“婚纱摄影”和“婚宴”整合起来,通过消费者资源共享和信息互通,来进行交叉销售,就会实现互利双赢的局面。”张泽雨也坚守阵地。
观念的碰撞让创业的进程似乎遭遇了瓶颈。两人的针锋相对好像跟孙扬压根就没什么关系一样,他放下了手中的笔,抬起了头看着两人说:“婚庆市场过去各自为政的原因不外乎这么几个:1)属地化,地理限制。2)产业链过长,信息不对称。3)没有规模效应,价格战弥漫。4
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