达成合作,将两者串联起来。
李书福邀请江城入座。
“江总这次来,不知道是?”
李书福直入主题。
他自己也其实也很疑惑。
毕竟江城一直涉足在互联网行业,最近一达地产有所崛起,但那也是房地产,跟他的吉利集团八杆子打不到一起。
他亲自来杭城找自己,是为了什么呢?
江城也没有多卖关子。
“李总,这次来是有一个生意要跟您谈谈。我在JX市收购了一家工厂,工厂里的员工原先是生产汽车刹车原件的,而且从日本那边引进了一批数控机床,有技术也有工人。”
江城顿了顿,看了眼李书福。
“我知道您的吉利集团是生产汽车的,因此我想跟您谈谈合作,我们的工厂可以给您专门生产汽车刹车片。”
李书福沉吟了一番。
吉利集团确实需要刹车片,但是他们早已经有了稳定的供货商。
虽然近些年来,他对供货商刹车片质量有些不满,而且价格方面也很是头疼。但是,毕竟合作的还算不错,现在江城这么说明显是撬墙角。”
或许是看出了李书福的意思,江城继续开口。
“您先别接着拒绝。我知道您原先是有供货商的,但是我也做过一些调查,他们的设备已经很落后了,相信刹车片的质量也不太行。更何况,第1次合作,我也愿意展示一些诚意,就比如价格方面,咱们都好商量。更为重要的是,刹车片的质量您先亲眼见见,先让技术人员检测一下,再做决定也不迟。”
江城一番话让李书福有些心动,他主动接过江城手中的资料。
为什么?
做生意,无外乎利益两个字!
虽说他之前有稳定的供货商,但是人家已经逐渐无法满足他的需求。
现在,有更合适的人,而且价格方面又有便利。
不选不是傻子吗?
毕竟,吉利集团最终的目的还是赚钱,质量更好,价格更低肯定是首选!
“我考虑考虑吧,单是看你提供给我的资料,质量方面确实没问题,但是具体还是得让我们集团的科研人员去实地考察一下。”
李书福没有拒绝,反而透露出一丝合作的意味。
“当然,我想,江总能在互联网和房地产方面做出这么大成就,在汽车刹车键上肯定也不会坏了自己的名声。我们可以先行拟定一下合同,然后再去实地看一下。”
江城点点头。
的确,在质量这一方面,他绝对不会坏了自己的名声,毕竟名气给他带来的好处他可是真正享受到了。
“质量这一方面还请李总放心。”
江城取出之前准备的合同。
“这是我来之前初步拟定的合同,你先看看有没有需要改的地方,到时反正大家都好商量嘛。”
李书福接过,仔细看起来。
上面写到,江城生产了刹车片提供给吉利,吉利需要提前下单,支付一定的定金,货品交付后再结清剩下的资金……
两个人就着后续的价格方面再次商量了一下,最终也敲定了下来。
当然,其中少不了反复的扯皮。
总而言之,江城这次商谈合作很成功。
……
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