船东。”
贺远章接着说道:“是的,老板。而且我猜想,你是想卖给你同乡包宇刚吧!可是老板,可不要忘了,包宇刚这两年的船只业务就没有停过,到现在已经发展为10万吨载重量的船东了。而且我发现他在东瀛很受雇主的欢迎,我想大概是因为他喜欢一年一租的长期合同有关吧!”
吴光耀听完两人的话,猛的一惊醒!
自己太天真了,包宇刚明明是自己的‘大敌’,自己居然还想着顾念同乡之情,最重要的是不能有这种‘资敌行为’。
吴光耀谦虚的说道:“你们两人提醒的好啊!确实,包宇刚银行家的身份,让他在航运业也如鱼得水,听说他也拿到了东瀛银行的LC信用状,看来他可能后来居上啊!”
“后来居上暂时还看不出来,不过他确实是一个稳健,但是又懂得利用银行的商人。”贺远章中肯的说道。
吴光耀想了想,然后说道:“既然这样,你们记得一件事,那就是当包宇刚进入欧美石油运输领域的时候,我们环球航运在欧美的业务,也要适当的改变经营方针。对于那些我们忠实的大客户和老客户,我们可以采取长期租赁合同和短期租赁合同相结合,以获得他们的好感!同样,东瀛老客户的三年合作备忘录即将到期,我们也也可以签订一部分长期合同,算是稳定一下他们的吧!”
吴光耀也决定,后续的经营方针还是稍微保守一点的好;
从后世的经验来看,包宇刚后来居上的原因,很大一部分就是他喜欢租赁一年到三年的长期合同。
这种经营方式在银行眼中,显然是没有什么太大的风险,所以银行就会选着贷款。
再加上他的这种经营方式,在东瀛获得了一片好感,政府、银行、顾客、造船厂都喜欢他,给予他各种方便。
六十年代后期的东瀛造船厂,订单爆满,只能暂停接业务;但是大家都会卖包宇刚的面子,接包宇刚的单子,这就是优势。
吴光耀改变经营策略的原因,还有一个很重要的原因!
那就是环球航运发展太快了,虽然不欠账,但是根基(客户)也需要稳固一下。
吴光耀想了想,对两位高管说道:“我们环球航运再来一个分级航运价格,按照船只的年限,定航运价格。比如30年的老船,运费只需70%;20年的老船,运费只需80%;这样那些对旧船有抵触的客户,可能反而觉得老船划算,毕竟我们环球航运都是三保(保时、保全、保险)。”
“好办法!”两人立即说道。
两人都认为,赚快钱谁不想赚,但是不可能一直赚;
特别是要安抚那些老顾客,做航运的人都知道,业务最重要,运费反而是其次。
“具体实施方案,你们召开管理层具体研究一下,我就不参加了!”
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